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失敗しない起業準備

事業計画書の肝

事業計画書について、ハードルが高いと考える方が多いようです。

普通にサラリーマンをやってると、事業計画書そのものは書いたことがないとしても、伺い書、稟議書、経緯書みたいな書類って書きますよね。
あるいは、年度の販売計画とか。
販売(営業)の計画については、数字を書いて、少し補足すればいいみたいな計画書もありますが…

基本は、これらと同じで、読み手を説得しなければなりません。

 

しかし、事業計画の「計画」というのは未来のことなので、絶対わからないんです。
どう考えても、考えるだけムダ。

けれども、考えるだけムダだから考えないというのでは、自分を含めて誰も説得できません。

「こういう会社をつくって、これだけの売り上げを上げて、これだけの利益を上げる」

という話が書いてあるのが、起業する時の事業計画です。(まあ、起業する時だけに限りませんが)
そういう話を聞いた時に、あなたはどう思いますか?

「なぜ、そんなことが言えるの?」
「ほんとなの?」
「そんなにうまくいくの?」
って思いませんか?

思うんです。

 

「こういう会社で、こういう事業をやると、これくらい売り上げが上がります」

「何で?」

「これくらい売りあげると、これくらいの利益が出ます」

「ほんとに?」

「もっと大きな資金を投入して、これだけの生産力を持つと、これだけの利益が出ます」

「そんなにうまくいくの?」

 

って思うでしょ。

思うはずです。

思わなかったら、とっくに起業してるでしょ。

大丈夫かなあって思うから、ちょっと不安だから起業してないんでしょ。
もう少し、慎重に考えたほうがいいかな?
話がうますぎるような気がするんだよな…

って思うからこそ、起業に躊躇するんでしょ?

 

あなたから、あなたの事業の計画を聞く人も思うんです。

「何で?」
「ほんとに?」
「そんなにうまくいくの?」
って。

だから、あなたの計画(数字)の根拠を、きちんと示さなくてはならないんです。

「売れる」ってことを納得させないといけないんです。
「これくらいの利益が上がる」ってことを納得してもらわないといけないんです。
「こういう投資が必要で、そのために資金が必要だ」とわかってもらわなくてはならないんです。

相手が疑問に持ちそうなことについて、できるだけ具体的に、納得性の高い説明をするんです。
事業計画書には未来のことしか書いてないんです。
とくに起業の時の事業計画書なんて、すべて未来のことだけなんです。

だからこそ、

なぜその製品やサービスが売れるのか、
どれくらいの売り上げが見込めるのか、
どれくらいの販売価格で売ることができるのか、
どれくらいの人件費がかかるのか、
どれくらいの利益が見込めるのか、

こういったことが、きちんと説明されてなくてはなりません。
これが、事業計画の肝であり、事業計画書の全てです。

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